📊 Fiche metier

Commercial en optique : metier, salaire et offres d'emploi

Le commercial en optique représente les fabricants de verres, de montures ou d'équipements auprès des magasins et des professionnels du secteur. Il développe un portefeuille de clients B2B, négocie les conditions commerciales et assure la promotion des nouveaux produits sur le marché belge.

Missions principales

Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels
Présenter les nouvelles gammes de verres, montures ou instruments
Négocier les conditions commerciales et les contrats-cadres
Former les opticiens aux nouveaux produits et technologies
Analyser les performances commerciales de son secteur
Participer aux salons professionnels (SILMO, MIDO, Opti)

Competences requises

Solide culture technique du secteur optique
Capacités de négociation et de closing
Autonomie et organisation dans la gestion de tournée
Maîtrise des outils CRM et de reporting
Permis de conduire B (déplacements fréquents)
Trilinguisme français/néerlandais/anglais idéal

Formation et parcours

Un bachelier en commerce, marketing ou management est la voie classique. Une expérience préalable en magasin d'optique constitue un atout majeur pour la crédibilité terrain. Les fabricants (Essilor, Hoya, BBGR, Safilo) proposent généralement des parcours d'intégration intensifs pour former leurs commerciaux aux aspects techniques.

Salaire commercial en optique en Belgique

Fourchette brute mensuelle

2 500 €a4 000 €

Salaire median

3300 €

1 800 €5 000 €

Consultez notre guide complet des salaires en optique pour une comparaison par region et niveau d'experience.

Evolution de carriere

Le commercial en optique peut évoluer vers un poste de directeur régional, de responsable grands comptes ou de directeur commercial national. Certains se tournent vers le marketing produit ou le category management chez les fabricants. L'expérience terrain est également un tremplin pour créer sa propre agence de distribution.

Offres d'emploi commercial en optique

Toutes les offres

Commercial(e) terrain B2B — distribution montures Bénélux

Optical HD

CDIHybride

Bruxelles, BE3 500 € – 5 500 €il y a 24 jours

Questions frequentes

Quel profil pour devenir commercial en optique ?

Un bachelier en commerce ou marketing est la voie classique. Une expérience en magasin d'optique est un atout majeur pour la crédibilité auprès des clients professionnels.

Le commercial en optique a-t-il un salaire variable ?

Oui, la plupart des postes commerciaux incluent un fixe (2 500-3 000 €) complété par des commissions sur objectifs pouvant atteindre 500-1 000 € mensuels supplémentaires.

Faut-il un permis de conduire ?

Le permis B est quasi indispensable. Le commercial en optique couvre un secteur géographique avec des déplacements quotidiens chez les opticiens et les points de vente.